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Resumo da Posição
O Gerente Comercial – FIDC será responsável pela prospecção ativa, captação e negociação de operações de crédito via antecipação de recebíveis, voltadas a empresas de médio e grande porte. Atuará no desenvolvimento e ampliação da carteira de clientes, condução de negociações e relacionamento com empresários, CFOs e tomadores de decisão.
Este profissional também será responsável por analisar o perfil financeiro dos clientes, alinhar as operações com as políticas do fundo, e atuar em parceria com as áreas de risco e compliance, garantindo a segurança e viabilidade das operações. A posição exige perfil altamente comercial, com foco em resultados, capacidade de negociação e sólida experiência no mercado financeiro, especialmente em FIDCs, securitizadoras, factoring ou bancos.
Responsabilidades e Rotinas
- Prospecção e captação ativa de novos clientes, com foco em empresas que buscam soluções de antecipação de recebíveis.
- Desenvolvimento de estratégias comerciais para ampliação da carteira e fortalecimento da presença da empresa no mercado.
- Negociação direta com clientes e fechamento de contratos, garantindo o alinhamento com as políticas e objetivos do fundo.
- Estabelecimento e manutenção de relacionamento estratégico com empresários, CFOs e tomadores de decisão.
- Análise financeira e de crédito dos potenciais clientes, assegurando o enquadramento às diretrizes do fundo.
- Trabalho em conjunto com as áreas de risco, crédito e compliance para assegurar a segurança e regularidade das operações.
- Acompanhamento dos indicadores de desempenho comercial e proposição de melhorias contínuas nos processos de captação e fechamento.
Requisitos Obrigatórios (Hard Skills)
- Experiência comprovada na área comercial, preferencialmente no mercado financeiro (FIDC, factoring, securitizadoras, bancos ou similares).
- Sólida experiência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios.
- Conhecimento prático em análise de crédito, operações com recebíveis e estruturação de soluções financeiras para empresas.
- Rede de contatos ativa e capacidade de estabelecer parcerias estratégicas.
- Habilidade de negociação avançada e comunicação assertiva com públicos tomadores de decisão.
- Experiência na estruturação de operações financeiras customizadas para empresas.
- Ensino superior completo em Administração, Economia, Finanças ou áreas correlatas.
- Perfil dinâmico, resiliente, orientado a metas e resultados desafiadores.
Requisitos Desejáveis (Diferenciais)
- Pós-graduação ou certificações em áreas financeiras, gestão comercial ou relacionadas.
- Vivência com CRM e ferramentas de automação comercial para gestão de funil de vendas e carteira de clientes.
Soft Skills e Cultura
- Alta capacidade de negociação → Fundamental para fechamento de contratos robustos e com prazos específicos.
- Orientação para resultados e metas → Foco em superar desafios, buscando sempre o crescimento da carteira de clientes.
- Proatividade e visão estratégica → Capacidade de identificar oportunidades de negócio e adaptar abordagens conforme o perfil do cliente.
- Resiliência → Para lidar com objeções e conduzir negociações complexas até a conclusão.
- Comunicação assertiva e influência → Habilidade de lidar diretamente com tomadores de decisão (C-Level).
- Organização e planejamento → Para gerenciar carteira, prazos e fluxos de documentação.
- Trabalho em equipe e alinhamento com áreas internas → Colaboração com risco, compliance e jurídico para garantir a segurança das operações.
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